Zadanie: DYSTRYBUCJA Duński importer wina włoskiego ma...

Zadanie: DYSTRYBUCJA


Duński importer wina włoskiego ma możliwość importowania białego wina z Austrii. Wino austryjackie jest przeważnie półsłodkie lub słodkie, podczas gdy obecny asortyment win włoskich zawiera wino białe i czerwone, półwytrawne i wytrawne.

Ceny wina austriackiego będą układać sie na poziomie 25-30 koron w cenie detalicznej dla konsumentów, co oznacza, że cena będzie taka sama jak cena sprzedawanych w Danii win niemieckich, lecz trochę niższa niż cena win francuskich.

Analiza rynku pokazuje, że istnieje podstawa do importowania wina z Austrii. Wino włoskie było do tej pory sprzedawane przez sklepy wyspecjalizowane. Importer ma jednak wątpliwości, czy taka forma dystrybucji jest właściwa również w przypadku wina austriackiego.

1. Przygotuj uzasadnioną propozycję wyboru grupy docelowej wśród nabywców wina z Austrii.
2. Wymień rozmaite możliwości dystrybucji, pozostające do dyspozycji importera.
3. Przeprowadź ocene plusów i minusów poszczególnych możliwości dystrybucji.
4. Na podstawie odpowiedzi na pyt. 3 przedstaw propozycję wyboru kanału dystrybucji.
5. Opisz wzór zachowania konsumentów przy kupnie wina.

Rozwiązania (0)